扎根植保服务雷神空天无人机强势推动产业破局

扎根植保服务，雷神空天无人机强势推动产业破局

经过2016年的激烈角逐与实践厮杀，植保无人机行业获得了长足发展。2017年初，植保无人机作业面积突破4000万亩，相较于2015年的作业水平翻了一番。庞大的市场潜力空间推动了更多品牌进入公众视野，植保无人机市场竞争进入白热化阶段。

随着技术的不断发展，无人机在农业领域的应用已获得公众的广泛关注。除去高效安全、节约用药、省时省力等特点，植保无人机的防治效果也获得了市场的高度肯定。在优势如此显著的情况下，植保无人机要跨入高速发展阶段，却仍要面对重重挑战。高昂的设备价格和滞后的配套服务已成为横亘在植保无人机前进道路上的两座大山。

早期进入农业领域的无人机企业，以销售整机设备为主，忽视了普通农民收入低，开支大，消费观念保守的特点。动辄大几万的无人机采购费用，让广大农民望而却步。接受教训的无人机企业开始尝试变销售为租赁，一定程度上解决了设备成本的问题。然而，即便拥有设备，无人机的应用难题仍然存在。无人机植保作业对操作人员要求较高，老龄化空心化的农村，青壮年劳动力严重不足，无形间拉大了无人机服务的人才缺口。针对无人机植保运用的诸多难题，市场上第三类以”提供植保服务为核心“的无人机企业开始崛起。

产业化运营与时间革命

以“提供植保服务为核心“的第三类无人机企业，对比率先杀入市场的企业，虽减少了试错成本，却要面临更为惨烈的市场竞争。作为其中的典型代表——四川雷神空天科技在面对挑战时却显得胸有成竹。这家无人机领域的新兴公司，自公司创立到成为江苏省植保无人机领导品牌，用时不足一年。截止目前，雷神空天在江苏已经打造了8家6S店，用不可预测的发展速度完成了自身的区域化布局。

雷神空天的负责人何浩表示，作为后来者在参与市场竞争时，雷神空天必须要尽可能地提升发展效率，为自身赢得更多地发展时间。雷神的起点非常高，仅通过一年的发展已经向公众全面展现了一条包含技术研发，设备生产，飞防服务，市场销售以及人才培养的完整产业链。在业务领域，雷神首创了”飞+防“的发展模式，以6S店为载体，向广大的农民提供所需的植保服务。在江苏区域内的27家无人机企业中，雷神空天所提供的专业化服务，在市场的验证下，成为当之无愧的第一名，赢得了农业领域相关各方的广泛认同。

区域化运作与合作规划

雷神空天负责人表示之所以选择江苏作为发展中心，是考量到江苏在农业生产过程的特殊地位。作为农业发达省份，江苏时常会成为农业模式的创新试点，对附近省份具有非常好的辐射和指导意义。截止目前，雷神空天已经参与了小麦和水稻的多轮农业生产过程，获得了非常宝贵的实际植保作业经验。在今年下半年和明年上半年，雷神空天将逐步覆盖安徽、四川、山东、陕西到全国其他的农业生产区域。

选择区域布局，同样要面对各项挑战。最艰难的挑战则是要在熟知当地各项农业生产环境的基础上提供具有针对性的植保方案。而当前一些无人机企业所提供的农业知识讲堂和微信公开课服务，市场效果并不理想。最主要的原因是农业生产需要多年的实践经验积累，而实践经验是很难通过短期培训来掌握的。针对这种行业现状，雷神空天在入局植保领域时，独创了“飞+防”的植保服务模式。雷神空天用自身的科技和人才优势提供”植保飞行服务“，而当地的优质农药农技公司则为植保提供专业化的实践经验。强强联合，不仅可以解决植保专业化的问题，同时还可以借助当地农技公司优势，最快实现区域市场覆盖，达到”双赢“的局面。

平台化服务与未来发展

植保无人机服务仅仅是雷神空天在植保领域发展的第一步。10月初，雷神空天将召开新闻发布会，不仅将针对本轮百万亩次水稻植保作业进行经验总结，同时还将向业界发布新款植保无人机——新雨田2号，并将对产品的特点进行展示，最后，将向社会公众隆重推出雷神空天植保服务平台。

未来，四川雷神空天科技将构建一条“以便捷化的植保服务平台为基础，以专业化的植保服务为支撑”的全方位植保服务产业生态，并通过平台的大数据分析，为植保服务和农业化生产提供更完美的解决方案。雷神空天希望能够通过服务向公众展示自身“重投入，重科技，重实践，重创新”的新兴企业形象。在未来的农业化生产过程中，雷神空天将通过脚踏实地的服务态度，广纳百川的服务理念，在植保领域深耕细作，为农户、为企业乃至职业飞手等相关各方提供更多的发展机会，为中国农业的机械化发展道路贡献有生力量。

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