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卫浴产品的价值体现与品牌的推广有很大的干系

发布时间:2021-02-18 18:59:53 阅读: 来源:硬糖厂家

我们讲的传统销售渠道,指的是经销商、代理商、终端卖场等。企业通过竞争手段争夺市场各种营销资源,从而建立起企业拥有、掌握、控制的销售渠道。在这种模式下,企业强调的是自己独家、直接拥有各种营销资源、渠道。

行业竞争的加剧,卫浴企业 的不断变革。现代科技的不断发展,产品销售的方式也在不断的进步。在新技术兴起的背景下,全球化、网络化、主导消费、自由主义、网络营销、电视购物等词汇勾勒出了新形势下销售市场的初步框架。从市场发展的规律和市场销售主体竞争方式的角度看,虽然传统销售有着其本身一套完整的营销体系,但是随着科学技术巨大能量的逐渐释放,传统销售渠道将面临着新的考验。新兴的现代销售模式冲击传统销售模式成为不可避免。

我们讲的传统销售渠道,指的是经销商、代理商、终端卖场等。企业通过竞争手段争夺市场各种营销资源,从而建立起企业拥有、掌握、控制的销售渠道。在这种模式下,企业强调的是自己独家、直接拥有各种营销资源、渠道。

传统的销售渠道在卫浴企业被公认为是最有效、最直接的,也是当下卫浴商家为推广自主品牌和扩大销售的不二选择。

首先,由于它有一定的营业场所,使得商品和服务均可看、可触、可感,其核心在于把简单的商品买卖行为变成一种消费者的直接体验过程,通过消费者感观、感受的参与,充分刺激和调动消费者的感觉、思维、行动等感性因素和理性因素,通过产品、服务和环境打造和谐统一的特色和风格,从而实现对消费者需求的把握。

第二,它可以利用贴近消费者的优势,通过销售人员进行拉动式和引导式营销,充分发挥人际交流作用,进行一对一的营销,此时销售人员不仅仅扮演销售员的单重角色,同时还扮演着顾问与建议者的角色,能及时为消费者提供所需的帮助与服务。

第三,店铺即实体存在的经营场所,对消费者而言无疑是一颗定心丸;毕竟实际存在的物体给人以踏实的感觉,对于企业而言也是一种信誉的保证。

第四,经销商、代理商模式能够利用更多的资源,如经销商的本地社会资源、资金等,迅速实现品牌的本地化,吸纳更多的社会资源为厂家的品牌建设服务。

第五,减少品牌厂家管理难度。经销商与厂家虽是业务、利益的共同体,但他们相对独立,完成各自的团队建设和自身发展,品牌厂家精力更专注,不至于顾此失彼,被市场“拖垮”。

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