鞋履产品需充分体验传统销售渠道仍有生命力-(XINWEN)

发布时间：2021-10-09 18:28:14 阅读：次来源：硬糖厂家

去年12月20日，富贵鸟股份有限公司正式于香港主板市场挂牌交易。

彼时，作为证监会[微博]取消“456”限制（境内企业在境外上市应符合4亿元净资产、5000万美元融资额、6000万元净利润的标准）后，首家赴港上市的国内民企品牌，富贵鸟颇受关注。

而今，距离富贵鸟首日挂牌已满三个月，3月20日，《证券日报》记者专访了富贵鸟董事长林和平、首席执行官路文历。

记者：富贵鸟为什么选择现在这个时候上市，且将上市交易地点选择香港？

林和平：首先，香港作为最毗邻内地的国际金融中心，有成熟的资本运作环境及完善的金融机制。另外，香港是时尚之都，资本市场上已经聚集了中国大多数优秀的服饰类品牌，如波司登、利郎、李宁、特步等。我们选择香港，就是希望能让海外的投资者更容易看到我们，我相信香港市场可以很好地支持我们从制造走向创造。

另外，集团上市对公司的发展战略有长足的影响。根据集团规划，上市募集而来的资金60%将用于维持及扩大现有销售渠道，包括开设新的自营零售门店、协助经销商在中国开设新的零售门店及向零售门店提供财政资助；25%用作海外扩展，包括建立及发展海外销售渠道、全球采购原材料、潜在战略性收购以及国际市场促销及广告宣传；10%将用作采购相关电子设备及软件以改进及提升资讯系统，包括实行多种应用程序，其中包括ERP系统、生产管理系统及DRP系统；剩余的5%将供作一般营运资金。

如今看来，对于公司的全球发售获得投资者支持，我们感到非常荣幸。公司将继续保持并提升富贵鸟品牌地位，实现销售的可持续增长，为股东创造长远可观的回报。

记者：富贵鸟的核心竞争力是什么？

路文历：根据弗若斯特沙利文报告，按2012 年零售收入计，富贵鸟集团是中国第二大品牌商务休闲男鞋及中国第三大品牌商务休闲鞋履产品制造商，分别占据4.9%及4.1%的市场份额。

目前，中国整个鞋履市场由男鞋及女鞋、运动鞋及童鞋组成。集团的主要业务领域男鞋及女鞋可进一步分类为正装鞋、商务休闲鞋及运动休闲鞋。2012年，中国整个鞋履市场约有14.5%、8.9%及7.5%的零售收入分别来自品牌商务休闲鞋分部、正装鞋分部及运动休闲鞋分部。

基于上述，我想我们的核心竞争力主要在于，领先的商务休闲鞋品牌、出色的产品设计开发能力和优异的产品质量保证、多元化的产品组合、广泛的全国性零售网络、垂直整合的业务模式以及我们经验丰富的管理团队。

记者：富贵鸟如何保持并提升品牌地位？

林和平：集团的产品分部及品牌各自拥有专门的研究、设计及开发团队。于2013年6月30日，集团的设计开发团队拥有307名成员，包括5名设计总监，6名首席设计师及多名高级设计师，他们均在制鞋或服装行业平均拥有约15年以上的设计经验。这支实力雄厚的研究、设计及开发团队使集团能够每个季度向市场推出逾1500个库存量单位的品牌鞋履及约100个库存量单位的男装产品。于2013年6月30日，集团已获得40项鞋履产品专利，其中包括38项实用新型专利及两项设计专利。

我们认为，进一步提升市场地位与品牌的美誉度需加大研究、设计及开发力度。

因此，集团计划继续发展高质素研发人员并为设计师提供系统设计培训。集团亦拟与更多外部设计工作室及科研机构建立合作关系。

另外，集团认为综合资讯系统对集团垂直整合业务模式的运作及功能至关重要。集团已于总部设立一个资讯管理中心，负责于集团内建立及营运资讯网络及资讯交换系统。未来，集团计划利用该等综合资讯系统监控及管理集团的研究及设计、供应链、生产、质量及存货控制、物流、销售、财务及日常营运。集团预期更广泛地实施此战略将使集团能够根据新增资料更有效地规划生产水平并计划使用ERP系统将集团的设计、采购、生产及存货系统加以衔接，以降低生产成本以及提高集团的交货准时度及客户服务满意度。

记者：面对如今瞬息万变的市场，特别是互联网时代的到来，能否谈谈富贵鸟的应对之策？

路文历：我们认为鞋履产品仍然是一种需要充分现场体验的商品，传统的销售渠道仍然有强大的生命力。富贵鸟未来两年即将积极拓展销售渠道，已经有明确计划在2014年-2015年间在中国大陆净增长1600家门店。其中，计划新增300至400间由集团直接经营的自营门店以加强集团对分销渠道的控制。

除此之外，富贵鸟也积极开拓创新渠道：集团计划向大型团购客户扩大直销，方式为增加专责此项工作的员工数量。这将令集团能够开展更多市场推广活动及接触更多潜在顾客。此外，尽管因为整体市场渗透率不高而使网上零售商产生的销售额只占中国鞋履及服装行业整体销售额一小部分，但该业务分部仍保持快速增长。因此，集团计划通过与更多电子商务平台建立合作关系以提升集团的网上销售额。集团认为，销售网络的扩展将使集团更好地与经销商及终端客户互动，从而使集团更深入地洞察市场趋势及消费者偏好。

我们还将积极寻求海外商机，如建立及发展海外销售渠道，例如在香港建设零售分销网络，以提高集团的品牌知名度，并进一步扩大集团的产品销售；寻求新的海外贴牌加工/设计代工客户并将集团的原材料供应来源多元化，以满足集团现有的产品组合；利用集团的品牌及声誉，有选择地寻求能够对集团的现有业务产生相辅相成效益的潜在战略性海外收购机会；加大集团在国际市场推广及广告宣传的投入，并继续扩大人才库至与集团的预期海外业务发展相适应的水平。