硬糖厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
硬糖厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

全棉时代:线上撬动线下销售的品牌电商

发布时间:2021-11-22 19:40:08 阅读: 来源:硬糖厂家

【亿邦动力网讯】 11月21日,高端棉制品品牌全棉时代(PurCotton)电子商务事业部总监丁黎明对亿邦动力网表示,目前全棉时代天猫旗舰店的月销售额已超过200万元,全棉时代线上销售额占其整体的35%。

丁黎明表示,全棉时代自创立以来,一直坚持线上线下互为促进、同步发展的策略。“从品牌建立的第一天起,电子商务就是全棉时代一个重要的发展战略。”

据丁黎明介绍,其线上线下消费人群总体的重合度不超过5%,其绝大多数来自门店开设较早的深圳地区。而在其他全棉时代没有开设门店的城市,线上销售则较为强势CAD机械设计视频教程,消费者通过电商对全棉时代的品牌产生认知,从而也带动了新开门店的销售。

“今年的双十一,我们线上卖出了500多万,而当天线下的销售也获得了大幅的增长。我们回访后了解到,很多消费者看到我们双十一的促销后,提前在购物车中收藏了很多商品,但双十一当天因为种种原因没有抢购到商品,最后又转到了门店去购买。”丁黎明表示。

针对如何避免线上线下的渠道竞争的问题,丁黎明表示,一方面,全棉时代的目标用户群较为高端,消费能力强,价格敏感性不高。另一方面,全棉时代线上线下的折扣一般相差不超过5%。而线上销售主要以单品折扣为主,并尝试打包销售的方式,其天猫旗舰店的客单价超过180元。

此外,全棉时代线上线下还采用了相同的会员体系,全棉时代线上会员和门店会员身份可以通用。目前全棉时代的天猫旗舰店拥有十几万的老会员,重复购买率保持在38%到40%之间国标万用表资料

据悉,全棉时代(PurCotton)品牌创立于2009年12月,产品涵盖品质生活、母婴护理、女性护理、医学级护理四大类系。全棉时代在国内一、二线城市、省会城市开设了47家直营店铺,以购物中心为主要业态,并选择性进驻部分成熟优质百货美的吸尘器

2010年7月,全棉时代涉足电子商务业务,开设淘宝商城官方旗舰店,起初交由服务商代运营。3个月后,独立B2C官网上线。2011年10月,全棉时代将淘宝业务收回自营。2011年,其线上销售额达到了2500万元。

丁黎明向亿邦动力网透露,2013年,全棉时代将新增20家左右的线下门店,而线上的销售目标为5000万元。

( HN666)