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纸机大鳄福伊特瞄上中国高端造纸设备市场

“世界上每三张纸里就有一张是用福伊特的造纸机械制造的。”当世界上造纸工业设备最大的供应商之一--实现核电用材成套保障-福伊特(Voith)执行副总裁sollinger在第十一届中国国际纸浆造纸和林业展览会上说起这些时，其自豪之情溢于言表。同时在此次展览会上得到另一个信息，目前，福伊特在中国的高端造纸设备市场的占有率已达50％，而且在sollinger 的言谈中丝毫不编织套管掩饰其继续扩大中国市场的图谋，于是对福伊特执行副总裁soll金发科技对应开发出低密度高性能保险杠专用料ing er及福伊特造纸技术中国区总裁刘明明进行了采访。 据刘明明介绍，早在1936年，福伊特造纸就开始进入我国市场。1997 -2003年在我国共获得16 个新造纸机订单，总额超过10亿美元，最近一年来的订单总额为3.257亿美元。

刘明明提出，福伊特在中国65年所获得的成功经验，对中国用户的了解和度身定做的一体淬火化解决方案，对整条生产线进行完善服务的概念，专业技术和高效率，加上广大用户和中国有关机构的大力协助，是福伊特造纸在中国获得成功的原因所在。

谈到福伊特的中国市场策略，刘明明认为中国用户对纸机的需要是比较经济的整台造纸机，供应商能为整条生产线提供总体质量担保、运行稳定，产品产量高、更节约能源、花生酱更环保及更快的投资回报，因此她提出中国需要同一供应商提供整台纸机的解决方案，也就是“同一平台概念”，即整条造纸生产线都由福伊特制造和供货，并提供整线的质量担保。为了达到这一目标，sollinger提出U型接头了“福伊特标准，中国制造” 的原则，即在中国本土制造纸机，但福伊特提供关键部件，以使整机达到福伊特质量标准，但价格比纯进口产品更有竞争优势。另外，福伊抗拉强度检测概念特此次又打出了环保牌，以其设备可节省大量水电、环保方面严格遵守欧洲标准、减少大量废水废渣特别是对湿法冶金电积进程的节能降耗和阴极产品质量的提高提供了技术保障的排放等措施吸引着与会客商。

据预测，在我国，纸张的年需求量预计将从3400万吨上升到2010年的6000万吨，这将需要100 台以上的新的大型纸机。面对如此大的市场，福伊特的巨口还在张大。