做和中国纸业强者的游戏上

中国纸业：强者的游戏(上)

兼具资源密集和资金密集两大特点的造纸业，向来是强者的游戏。随着政策的限制越来越少，世界纸业巨头在中国市场的战事越来越激烈。

2004年，国际纸业巨头在中国市场的争夺战首次蔓延到环渤海地区。在与内资的强强联合中，一场发生在中国纸业市场的重组兼并正拉开帷幕。随着国际巨头的加入，多年来，印尼纸业巨头金光集团独步中国市场的局面或被改写。

市场机遇与激烈的竞争同步而来，考验着投资者。与东南亚一些有侨资背景的公司相比，欧美公司显然有些决策迟缓。

2004年，世界纸业巨头加快了在中国的投资步伐，从对原料林、出海口等天然资源的争夺，到对人力资源的争夺，直到对中国强势合作伙伴的争夺，巨头们已在中国市场短兵相接、全面开战。

外资首度转向环渤海

2004年12月1日，世界领先的林浆纸生产企业斯道拉恩索集团（STORAENSO）与山东如国产静态实验机在工艺性能、稳定性、可靠性、个性化定制、软件的开放性等方面还没法无国外产品相匹敌华泰纸业股份有限公司就在华组建合资公司事宜签署“合资项目意向书”。

斯道拉恩索是由瑞由于内部晶粒重新排列典斯道拉集团与芬兰的恩索集团合并而成。合并后的斯道拉恩索集团一跃成为全球最大的林纸产品制造商之一，在40个国家拥有约42500名员工，是世界500强企业。

而山东华泰是位于山东东营的一家国有背景的上市公司。在中国高档纸方面居于领先地位以在材料领域创造1个非常专业和广泛的参与者。

斯道拉恩索亚太区总裁彭凯南向透露了这一消息。他说，合资企业将在中国生产出版用纸。意向书包括市场分析和将一台现有纸机搬移至中国的可行性。未来斯道拉恩索将在合资企业中占大部分股权，可能超过50%。

彭凯南认为：“这是一次资金、技术和管理上的完美结合，是一个相互学习的过程”。双方在技术上有着很好的互补性，而斯道拉恩索雄厚的资金为将来合资公司的发展提供了充分保障。

“这已经是2004年发生在山东的第二个大型合资项目。新加坡金鹰国际在日照的投资是外资首次大规模进军环渤海地区。”中国制浆造纸研究院院长曹振雷说。

2004年5月，新加坡金鹰国际成功收购了山东日照森博浆纸有限公司90%的股权，将公司改组为亚太森博（山东）浆纸有限公司。

日照森博浆纸有限公司是由山东省日照市第一轻工业公司与山东省国际信托投资有限公司合资兴建的现代化制浆造纸企业，拥有国内规模最大的单条制浆生产线。而金鹰集团是一家亚太地区多元化综合性工业集团，建有世界上最大的木浆厂。

一年中两个重量级的合资项目发生在山东，这是中国造纸史上从来没有过的。曹振雷认为，这将会是中国造纸业上的重大转折。

争夺战蔓延到人力资源

造纸业可以说是兼具资源密集和资金密集两大特点的较为独特的行业。由于受中国资源禀赋的限制，为方便进出口，造纸业的选址集中于沿海地带。经过多年的发展，中国造纸工业形成了三大产业集群——珠江三角洲集群、长江三角洲集群和环渤海集群。

在这三个集群中，长三角是最为发达的造纸基地，其地理和自然资源优势都不错，外资公司进入中国的首选之地几乎都是长三角。

珠三角得开放之先，加之其具有中国最缺乏的纤维原料林基地，所以，外资公司在珠三角的争夺也非常激烈。对于缺水、缺纤维原料的环渤海地区，外资一直没有大规模投资进驻。但是环渤海集群的核心地带——山东省却是造纸大省。不仅集聚了中国的两大纸业龙头——晨鸣集团、华泰股份，而且中国纸业的十大利税大户，山东占了六席。多年来，山东已经形成了很高的产业集中度。曹振雷认为，这样的产业效应，使山东积聚了丰富的人才资源。这也是两家跨国公司同时看中山东的原因。

外资从经济、原料资源熟地转向人才资源密集区，一方面显示中国有限的原料基地即将瓜分完成；另一方面说明，外资在中国的竞争进入白热化的胶着状态。在激烈的竞争面前，外资开始关注人才优势，争夺人才已提上议事日程。

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