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特印展：深耕差异化市场

在印刷业竞争日趋激烈的今天，产品的趋同性是不是让你感觉威胁越来越大？为了寻找新的增长点，你是不是用尽了浑身解数？你的投入所产生的财务收益是不是让你不能满意？快来11月的杭州吧，用差异化寻找属于你的奶酪。

2006中国国际特种印刷暨智能识别（RFID）技术展将于2006年11月11日～13日在杭州和平国际会展中心盛大开幕。而在众多的行业展会中如何衡量和选择，是每个印刷厂商都在思考和抉择的问题。通常一个成功的印刷展会除了主办者的资质和服务水平，专业人士会从一个印刷展会的广告宣传广度、力度以及后期买家的组织来预测和考评这个展会的最终宣传效果。有效的观众，或者说买家，是印刷展会成功的根本保证。而在这方面，特印展用五大优势为您构筑一个助跑平台，给您打造一个印刷高收益的投资良机。<沐浴门/p>

权威机构主办

通常，行业协会、专业展览机构、专业宣传媒体三者的深度结合是展会成功的黄金法则，而主办者的资质和服务水平又是保证一个展会成功的前提，此次“特印展”是由中国印刷技术协会和香港高威展览促进有限公司主办。中国印刷技术协会成立于1980年，是中国印刷行业最早的、兼有技术和行业职能的协会，下设商业票据印2、铜管脉冲疲劳寿命实验机数据收集刷分会、凹版印刷分会、柔性版印刷分会、丝印刷分会、数字印刷分会等专业分支机构。中国印刷技术协会是世界印刷和传播论坛的创始成员和理事单位，是亚洲印刷技术论坛的发起者，成功举办过第七届世界印刷大会、第四届亚洲印刷技术论坛年会等国际性盛会，是海内外同业中知名的专业社团之一。2002年经出版总署报原国家外经贸部批准，中国印刷技术协会获得举办国际性展会的资格，从2003年起和与有关方面联合举办三年一届的“中国国际全印展”。香港高威展览促进有限公司是一家从1980年就开始从事组织国际展会活动的专业展览公司。在过去25年间，香港高威展览促进有限公司与多方合作，在北京、上海等地承办过各种印刷、包装类专业展览会，在展会品牌打造上积累了丰富的经验。由于展会所取得的骄人成绩、高威深受展商爱戴与好评。

此次“特印展”是中国印协举办特色展会、展示印刷魅力、延伸产业链条、传递文化神韵的办展理念的发展，是其办展模式的新探索。作为中国印刷业最早、最有影响力的行业协会，中国印协能够充分调动现有的资源，通过全国各省市印刷协会、出版局印刷处的力量，全国总动员，保障全国各地印刷企业参与盛会。特种印刷的发展已不仅仅是印刷业内瞩目的焦点，而是未来众多领域关注的话题，此次展会将通过中国印协下设的商业票据印刷分会等各分支机构的力量与各行业充分合作，力邀广告、塑料、日用品、化妆品、食品、玩具、服装、税务、公安、银行等众多商业领域及政府的代表参于展会。同时，与长三角地区的印刷行业协会展开深度合作。上海市印刷行业协会、江苏省印刷行业协会、浙江省印刷协会、杭州市印刷行业协会、温州市印刷行业协会、宁波市印刷行业协会、金华市印刷行业协会、绍兴市印刷行业协会、嘉兴市印刷行业协会作为此次特印展的协办单位，表示将鼎力协助办好展会。此外，组委会争取到展会主办地的印刷行业政府主管部门的全在1个周期内力支持，在当地政府主管部门和各级协会的共同支持下，本次特印展已拉开了一个完美的序幕。

专业化媒体、机构承办

中国印刷技术协会商业票据印刷分会是中国印刷技术协会领导下的分支机构，是商业票据印刷行业的企业家自觉发起、自愿参加的行业性协会组织，分会理事均由清一色的企业厂长、经理组成，无任何官方色彩。分会有单位会员200多家，基本上都是我国商业票据印刷领域的骨干企业。为推动我国商业票据印刷行业的技术进步和贸易合作，举办一次行业展会，是分会成立以来一直没能实现的愿望。此次，商业票据印刷分会承担起了作为承办单位之一的重任。而中国印刷杂志社拥有20多年的媒体运作经验，旗下的《中国印刷》杂志和《中国印刷年鉴》是业内主流媒体的代表。杂志社近年来在市场上非常活跃，承办过的“长三角印刷业发展高峰论坛”、“环渤海印刷业发展高峰论坛”、“诚信在行动”、“中国印刷行业诚信建设峰会暨首批全国诚信印刷企业表彰大会”、“首届中国印刷机械器材品牌（用户）满意度调查大型公益活动”等大型行业活动一方面在业内产生了广泛而深远的影响，另一方面为杂志社积累了丰富的办会经验和厂商资源，为扩大影响力和媒体品牌的市场价值打下了坚实的基础。

从招展伊始，组委会就和全国各大专业媒体建立了良好的合作关系，并由此构筑了强大的宣传络。在《中国包装报》、《中国电子报》、《自动识别技术与应用》、《中国标签》、《中国印刷》、《中国包装》、《今日印刷》、《印刷杂志》、《丝印刷》、《印刷技术》、《广东包装》、《中外印刷包装》、《中国印刷行业》、《中国包装》、《慧聪》、《必胜》、《国际包装未来全球大约4分之1的研发活动将在亚太区进行》、《大中华印艺》、《中印》、《中国纸》、《中国商业票据印刷》、《RFID射频快报》、《RFID世界》、《中国射频》、《RFID中国论坛》、《中国展览交易》、《中国会展》、《中国包装展览》、《中国物流设备》等数十家平面媒体和络媒体上投放广告、发布信息。各行业 媒体都对“特印展”给予了高度的关注和积极的报道。

随着展会的临近，展会的组织工作也进入了一个崭新的阶段。组委会制定了“开辟大型专栏、整合各方资源、长效引导宣传”的媒体策略，全方位宣传推广，为展商创造效益。组委会在多家主力媒体和多家指定战略合作媒体上立体性、全方位地宣传本届特印展。通过百度等络搜索引擎搜索“印刷展”或“特种印刷”等名词，立刻便能找到特印展的相关报道。同时，在《中国印刷》上每期开辟出“特印展”专栏和特印专题，专门编印了《特印展简报》，同时开通了特印展官方站，使特印展的最新信息及时传递到行业领域的每一个角落，传播给每一个最终的专业目标用户。使参展商、观众与主办单位的沟通互动更加便捷、高效。

跨行业大规模协作

本次特印展首开大规模跨行业合作先河：运用各专业行业协会优势，逐步开展与各行业协会的跨行业合作，组织印刷上下游企业之间的互动与交流，力邀广告、塑料电动闸阀、日用品、化妆品、食品、玩具、服装、税务、公安、银行等众多领域的代表，完善和延伸产业链。

特印展的目标之一就是让参展企业有一个高效率的互动交流机会，能在最短时间内、最大范围地接触全国各行业、多层面的合作伙伴与潜在客户以及政府机构代表，为参展企业搭建一个务实高效的招商和宣传平台，面对面地与客户交流。作为展会组委会成员单位的中国信息产业商会、中国自动识别技术协会、中国塑料加工工业协会、中国广告协会之将发挥各自的优势，组织来自中国各省市的广告、塑料、日用品、化妆品、食品、玩具、服装、税务、公安、银行等领域的企业代表、工程技术人员、业务人员、研究院校的专业人员前来参观，交流技术，洽谈业务。此外，组委会还走访了中国防伪行业协会等机构，就组织专业观众以及举办以“首届中国特种印刷大会”为龙头的一系列专业化、高水准的配套活动等内容商定了方案。基于主办单位组织展览会的成功经验和各界客户的鼎力支持，展会期间将会迎来印刷业及跨行业的专业人士与客户。资源丰富、特色鲜明，集特种印刷及RFID设备器材与技术展示、产业要素交易和产业信息交流于一体的特印展将会成为印刷业的盛大节日。

全印展举办期间，中国印刷技术协会作为全印展主办方之一独拥天时、人和、地利的优势，充分利用全印展的影响力和媒体的助推作用，对特印展进行了广泛和深入的推广与宣传，

目前特印展招展工作火爆的势头始终不减，但组委会丝毫不敢懈怠，希望通过积极努力，让每位展商都不虚此行。

差异化的展会宗旨

在组委会已收到的近万份专业观众参观报名回执表中，大多数的专业观众和众多印刷企业对此次特印展表现出超乎预料的浓厚兴趣和极大的关注，这是因为他们已经迫不及待地想要摆脱普通印刷的价格战怪圈，尽快寻找到适合自身特点的差异化经营战略。

印刷业界同质化竞争日趋激烈，印刷工价逐年降低。如果仅通过加强内部管理，降低内部损耗和生产成本是很困难的，随着国内外市场竞争的加剧，用户对于印刷品的要求越来越高，差异化经营成为诸多印刷企业成功的战略选择，所谓差异化战略就是通过设计、生产并提供顾客认为很重要的且与众不同的产品和服务。随着科技进步和各类专业化需求的增长，特种印刷技术得到空前发展，渗透到人们生产、生活的各种领域，从而形成了巨大的市场空间。如今，将特种工艺、特种油墨和特种材料结合起来，而形成的特种组合印刷方式，主导着防伪印刷、卡证印刷、票据印刷、标签印刷等领域的技术方向。当印刷企业在价格战的泥潭中苦苦挣扎时，特种印刷技术无疑成为他们走差异化发展的制胜法宝。与此同时，印刷生产供应商们也可以此为契机，为用户推出量身打造的特种印刷、特殊印刷、特色印刷解决方案，不仅使用户企业找到了市场竞争的制胜法宝、创造出一片具有高附加值的印刷新市场，同时也可为自身的发展开拓出一片新天地，成就一个双赢的结果。

在为印刷企业寻找差异化发展战略的同时，特印展的办展理念也在差异化的战略中得到了创新。一般的印刷展会大多以供应商唱主角，难免落入设备交易市场的俗套中。本届特印展以交流印艺发展、探求新的印刷业务模式、革新印刷企业经营理念、寻求印刷企业的差异化发展、为实固定支架现企业利润最大化探索创新增值的路径为出发点，推崇特种印刷，强调印刷业的差异化经营，以强化产品的差异化而实现企业的差异化，由此通过引导企业制定经营战略、发展新的业务模式、改进并研发印刷工艺、采购最适合的设备技术等多角度实现印刷行业走