AbleCloud李海磊方向决定你做事情的价值

本文来源：极地特工 公众号

AbleCloud 团队 中：李海磊

八月未央，与李海磊初次见面，他正经历一场食物中毒的身体鏖战，气色不大好。但是他声音粗粝，谈吐倒直爽。

AbleCloud是李海磊同合伙人在2014年8月创立的Paas云服务公司，一年中历经了两轮融资，天使轮400万元由联想之星投资，A轮2500万元信中利领投。

建构创业项目 彷徨7年之痒

李海磊中等身材娃娃脸，是个80后北方人。2007年毕业后，面临人生抉择的李海磊跟很多人一样，心中也潜藏创业渴望，他选择先去大公司历练。

当时百度的发展势头正猛，于是李海磊加入了百度，做大数据相关的项目。

12年初，李海磊离开百度和朋友出来创业。他们主要做依托于微博的社交媒体大数据项目，但随着越做越深入，李海磊和朋友就越感到心虚。

“把自己的命运放在别人手里，总觉着不是一件让人安稳的事儿。”

最后这个项目只持续了半年。

结束了短暂的创业生涯，2012年中李海磊去了微软。重回到企业的他多半是困顿的，想创业，却又没有好的项目。

在微软的18个月，适逢中国移动互联网和新兴的智能硬件市场呈现爆发趋势，较为典型的就是小米公司横空出世。

最终，微软的安逸让李海磊“思凡”了。看上小米成长快、商业模式新颖，李海磊离开微软，又在2014年初加入了小米。

很显然，他在小米不会呆太久。因为，那时他的目的已经非常明确——学习，理清了自己的项目思路后，就会出来创业。

泛小米商业逻辑

事实果不其然，李海磊在小米只呆了半年。这半年，他负责小米开放云平台，帮助小米生态链公司快速发展。

通过对这个问题地不断思考，李海磊渐渐架构起了创业思路和商业模式。并且，此时他对创业有了更深感受。

“公司成长快慢，跟机会很重要，就是雷总说的风口论。你团队够强，做的东西更好，可能活下来，但不一定能活得好，不一定能快速发展得好。如果在短时间内想发展得非常好。方向很重要，因为方向决定你做事情的价值!”

寻寻觅觅，李海磊经历了百度、微软和小米的7年摸索终于确定，要做面向整个硬件行业的云平台服务。“小米的硬件生态链都落在云上，但是我们觉得那时候只做小米硬件生态链上的厂商还不够，”李海磊回忆道。

但IoT(物联网)有自身属性，所有做云服务、大数据的团队到了这里都需要重新发明再造。基于此，AbleCloud就开发了专门针对IoT领域的云、大数据、人工智能服务，也就是聚焦做IoT架构业务。

此时，AbleCloud的商业逻辑一目了然——联网、数据管理、云计算以及人工智能四个服务。

李海磊告诉特工君，“未来AbleCloud可能就是人工智能公司。”从一个云服务商，跨到人工智能公司，他们这心是不是有点“野”?

其实是，商业逻辑使然。

AbleCloud三步论

AbleCloud目标用户是出货量较大的硬件公司，目前这类公司多是一些传统厂商。

“很多传统硬件厂商，基因很硬，管理层团队互联网背景不够。他们的痛点是互联网转型，并且希望以更快速度和更低成本解决规模问题。”

抓准这个痛点，AbleCloud要做的事情，分三步。

第一步，开发IoT通用功能组件，为厂商解决IoT架构问题。

在IoT领域，无论是联网的空气净化器、空调、智能手表还是其他智能设备，这些厂商做的事情会有百分之六七十是一样的，技术人员把这种想象叫做重复造轮子。就像汽车刚发明时，没有轮胎厂，每个人为了造汽车，就得先自己造轮胎。

AbleCloud开发了IoT通用功能组件，包括账号系统，设备连接管理，设备绑定管理，设备和用户的安全授权，以及硬件上的软件升级、OTA等功能。让厂商减少前期投入，缩短出货和研发时间。

第二步，李海磊和团队引入传统行业“中间件”的概念，推出云端服务一体化开发引擎。

“以前企业开发是我给你开发中间件，在中间件上添加业务，这样你的技术门槛和成本就降下来很多，”李海磊说。

中间件相当于在服务器的基础上做了一个容器，在容器上把服务器资源如承担用户数据、用户的接入、扩大缓存等基础架构问题提前弄好，厂商只需要在上面添加自己的业务。

所以，AbleCloud开发出相当于中间件的云端服务——一体化开发引擎——给空调，加湿器、空气净化器等等这些智能硬件开发通用逻辑，厂商只需要添加功能逻辑。而功能逻辑就会自动地部署在云上面，自动弹性变容，自动容错......

第三步，他们要针对IoT行业做大数据分析。

“把硬件配上SDK硬件就成了互联网产品。如果没有它，大家都是从零开始做，这个周期可能是一年到半年，那么你迭代一遍和摸索一遍的速度就会非常慢。”

AbleCloud会与部分硬件厂商深度合作，通过大数据分析，告诉厂商，他们的用户想要什么。从IoT行业而言，相当于动力引擎的作用。

挖掘数据，做人工智能的算法，“在这种环境下看，硬件就会真正智能，每一个硬件都会被重新发明。就像雷军所说，在未来五到十年后，每一个硬件都会被重新发明。”

按需选择投资人

与很多创业公司创始人忌谈投资方，李海磊对特工君反而不避讳。他将联想之星的天使投资视为雪中送炭，团队也得到了很多中用的建议。

技术类的公司，发展节奏尤其要掌握好，涉及融资节奏、发展节奏、人员增加的节奏，怎么去做大客户销售等等。

这时候，天使投资人帮助AbleCloud团队控制节奏，并且指点在哪里他们发力。就连A轮融资在半年内完成躲过了7月股市震荡，也有投资人的建议。

另外，领投AbleCloud A轮2500万的投资机构，是当初投了百度的信中利。李海磊看重信中利在传统硬件厂商方面的资源。

“很多投资人都侧重于互联网公司，不太碰传统行业，但是信中利不一样，它在传统厂商方面的资源，也是我们非常看重的。”

因为传统硬件厂商正是AbleCloud现阶段主要的目标客户。

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